Marktentwicklung vs. Marktdurchdringung: Was ist der Unterschied?
Vergleichen Sie Marktentwicklungs- und Marktdurchdringungsstrategien, um zu verstehen, wann Sie Ihren bestehenden Markt vertiefen oder in neue expandieren sollten.
Key Takeaways
- Marktdurchdringung konzentriert sich darauf, mehr Ihrer bestehenden Produkte an Ihren aktuellen Markt zu verkaufen, während Marktentwicklung bestehende Produkte in neue Märkte bringt.
- Durchdringung ist risikoärmer, weil Sie sowohl das Produkt als auch den Markt kennen, während Entwicklung die Unsicherheit unbekannter Märkte einführt.
- Afrikanische Unternehmen sollten typischerweise die Marktdurchdringung maximieren, bevor sie in Marktentwicklung investieren, es sei denn, aktuelle Marktsättigung erfordert Expansion.
Was ist Marktentwicklung?
Marktentwicklung ist eine Wachstumsstrategie, bei der ein Unternehmen seine bestehenden Produkte oder Dienstleistungen in neue Märkte einführt. Diese neuen Märkte können neue geografische Regionen, neue Kundensegmente oder neue Vertriebskanäle sein. Eine kenianische Teemarke, die den Verkauf in westafrikanische Länder ausweitet, verfolgt geografische Marktentwicklung. Eine südafrikanische Versicherungsgesellschaft, die Produkte für zuvor nicht-bankierte Bevölkerungsgruppen schafft, verfolgt demografische Marktentwicklung. Das Produkt bleibt gleich; die Zielgruppe ändert sich.
Was ist Marktdurchdringung?
Marktdurchdringung ist eine Wachstumsstrategie, die darauf fokussiert ist, den Verkauf bestehender Produkte innerhalb bestehender Märkte zu steigern. Dies wird durch wettbewerbsfähige Preisgestaltung, verstärkte Werbung, verbesserte Distribution oder erweiterte Kundenbindungsprogramme erreicht. Ein nigerianischer Mobilfunkanbieter, der vergünstigte Datenpakete anbietet, um Abonnenten von Konkurrenten zu gewinnen, verfolgt Marktdurchdringung. Diese Strategie zielt darauf ab, einen größeren Anteil des aktuellen Marktes zu erobern, ohne in unbekanntes Terrain vorzudringen oder neue Produkte zu entwickeln.
Wesentliche Unterschiede
Marktdurchdringung arbeitet in bekanntem Terrain und konkurriert härter um bestehende Kunden. Marktentwicklung wagt sich in unbekanntes Terrain und findet neue Kunden für bewährte Produkte. Durchdringungsstrategien umfassen Preiswettbewerb, Marketingintensivierung und Distributionsausweitung innerhalb aktueller Märkte. Entwicklungsstrategien erfordern Marktforschung, lokale Anpassung und potenziell neue Partnerschaften. Durchdringung trägt geringeres Risiko, kann aber mit abnehmenden Erträgen konfrontiert werden, wenn sich der Marktanteil der Sättigung nähert. Entwicklung trägt höheres Risiko, eröffnet aber völlig neue Umsatzströme.
Wann welche Strategie einsetzen
Verfolgen Sie Marktdurchdringung, wenn Ihr aktueller Markt noch Wachstumsspielraum hat, Konkurrenten verwundbar sind und Sie den Anteil durch bessere Preisgestaltung, Marketing oder Service steigern können. Dies ist die häufigste und risikoärmste Wachstumsstrategie. Verfolgen Sie Marktentwicklung, wenn Ihr aktueller Markt gesättigt ist, wenn Ihr Produkt bewährte Attraktivität hat, die sich auf neue Märkte übertragen lässt, oder wenn regulatorische und handelspolitische Änderungen Gelegenheiten schaffen. AfCFTA schafft beispiellose Marktentwicklungsgelegenheiten für afrikanische Unternehmen, grenzüberschreitend zu expandieren.