Was ist ein Digital Shelf?
Das Digital Shelf ist das Online-Äquivalent eines physischen Ladenregals — wo Ihre Produkte erscheinen, wie sie präsentiert werden und wie sie um Aufmerksamkeit konkurrieren.
Key Takeaways
- Das Digital Shelf umfasst jeden Ort, an dem ein Produkt online erscheint — Marktplatz-Listings, Suchergebnisse, soziale Medien und Vergleichsseiten.
- Um das Digital Shelf zu gewinnen, müssen Produkttitel, Bilder, Beschreibungen, Bewertungen und Preise über alle Kanäle hinweg optimiert werden.
- Digital-Shelf-Analysetools überwachen Ihre Produktsichtbarkeit relativ zu Wettbewerbern in Echtzeit.
Was das Digital Shelf ist
Das Digital Shelf ist die Online-Umgebung, in der Verbraucher Produkte entdecken und bewerten, bevor sie kaufen. Es umfasst Marktplatz-Suchergebnisse auf Plattformen wie Jumia und Takealot, Google-Shopping-Listings, Social-Media-Produkt-Tags, Vergleichswebsites und Ihren eigenen E-Commerce-Shop. So wie die physische Regalplatzierung in einem Supermarkt bestimmt, ob ein Produkt bemerkt wird, bestimmt Ihre Position auf dem Digital Shelf, ob Online-Käufer Ihr Produkt finden und wählen.
Warum es für Verkäufe wichtig ist
Produkte auf der ersten Seite der Marktplatz-Suchergebnisse erhalten 70-80% der Klicks. Schlechte Produktbilder, dürftige Beschreibungen und wenige Bewertungen drücken Ihr Listing unter die Konkurrenz. Preiswettbewerbsfähigkeit, Lagerverfügbarkeit und Lieferzeit beeinflussen ebenfalls die Positionierung auf dem Digital Shelf. Für Verkäufer auf afrikanischen Marktplätzen, wo Produktkataloge schnell wachsen, ist die Aufrechterhaltung einer starken Digital-Shelf-Präsenz der Unterschied zwischen konstanten Verkäufen und Unsichtbarkeit.
Optimierung Ihres Digital Shelf
Beginnen Sie mit Produkttiteln, die die Keywords enthalten, nach denen Käufer tatsächlich suchen. Verwenden Sie hochwertige Bilder, die das Produkt aus mehreren Winkeln mit Lifestyle-Kontext zeigen. Schreiben Sie Beschreibungen, die häufige Käuferfragen beantworten. Generieren Sie aktiv Kundenbewertungen und reagieren Sie darauf. Stellen Sie sicher, dass die Preisgestaltung wettbewerbsfähig ist — viele Marktplätze berücksichtigen den Preis im Suchranking. Überwachen Sie die Lagerbestände, denn Produkte ohne Lagerbestand verlieren Rankingpositionen, deren Wiederherstellung Wochen dauert.
Überwachung und Messung
Verfolgen Sie Ihren Share of Search — den Prozentsatz relevanter Suchen, bei denen Ihr Produkt auf der ersten Seite erscheint. Überwachen Sie Ihre Position relativ zu Wettbewerbern für wichtige Suchbegriffe. Verfolgen Sie die Konversionsrate Ihrer Produktseiten im Vergleich zu Kategoriedurchschnitten. Tools für Digital-Shelf-Analysen automatisieren diese Überwachung über mehrere Marktplätze gleichzeitig und alarmieren Sie, wenn Wettbewerber die Preise ändern oder Ihr Ranking sinkt.