Was ist ein Business Model Canvas?
Ein Business Model Canvas ist ein einseitiges Rahmenwerk, das die neun Bausteine jedes Unternehmens abbildet. Erfahren Sie, wie Sie es nutzen.
Key Takeaways
- Ein Business Model Canvas bildet neun Schlüsselkomponenten eines Unternehmens auf einer einzigen Seite ab.
- Es zwingt Gründer, Kundensegmente, Umsatzströme und Kostenstruktur gemeinsam zu durchdenken.
- Der Canvas ist ein lebendiges Dokument, das überarbeitet werden sollte, während Ihr Unternehmen lernt und wächst.
Was der Canvas abdeckt
Der von Alexander Osterwalder entwickelte Business Model Canvas legt neun Bausteine fest: Kundensegmente, Wertversprechen, Kanäle, Kundenbeziehungen, Umsatzströme, Schlüsselressourcen, Schlüsselaktivitäten, Schlüsselpartnerschaften und Kostenstruktur. Zusammen beschreiben sie, wie ein Unternehmen Wert schafft, liefert und erfasst. Das gesamte Modell passt auf eine einzige Seite, was es leicht macht, es schnell zu teilen und zu iterieren.
Warum eine Seite wichtig ist
Traditionelle Geschäftspläne umfassen Dutzende von Seiten und werden selten aktualisiert. Ein Canvas ist so konzipiert, dass er wöchentlich oder monatlich überarbeitet wird, während Annahmen getestet werden. Das macht ihn besonders nützlich für Frühphasenunternehmen, deren Modell sich noch entwickelt. Viele afrikanische Accelerator, einschließlich solcher in Lagos und Nairobi, nutzen den Canvas nun als Standard-Planungswerkzeug für Kohortenunternehmen.
Wie man ihn ausfüllt
Beginnen Sie mit Kundensegmenten: Wen genau bedienen Sie? Gehen Sie dann zu Wertversprechen über: Welches Problem lösen Sie für sie? Arbeiten Sie von dort aus weiter. Die rechte Seite des Canvas deckt Umsatz und Kunden ab; die linke Seite deckt Betrieb und Kosten ab. Füllen Sie beide Seiten aus und suchen Sie dann nach Diskrepanzen zwischen dem, was Sie versprechen, und dem, was Sie liefern können.
Canvas vs. Geschäftsplan
Ein Geschäftsplan ist ein detailliertes Dokument für Investoren und Banken. Ein Canvas ist ein internes Denkwerkzeug für Gründer. Sie dienen unterschiedlichen Zwecken. Nutzen Sie den Canvas, um Ihr Modell schnell zu gestalten und zu testen, und schreiben Sie dann den Plan, wenn Sie einen formellen Fall präsentieren müssen. Viele Gründer stellen fest, dass der Canvas Lücken aufdeckt, die ein langer Plan überdeckt hätte.