Was ist Marktdurchdringung?
Marktdurchdringung misst, wie viel von Ihrem Zielmarkt Sie erobert haben. Erfahren Sie, wie Sie sie berechnen und steigern.
Key Takeaways
- Marktdurchdringung ist der Prozentsatz Ihres Zielmarkts, der derzeit bei Ihnen kauft.
- Es ist sowohl eine Kennzahl als auch eine Wachstumsstrategie, die darauf fokussiert ist, mehr von dem zu verkaufen, was Sie bereits anbieten, an den Markt, den Sie bereits bedienen.
- Die Steigerung der Durchdringung ist typischerweise risikoärmer als der Eintritt in neue Märkte oder die Einführung neuer Produkte.
Wie sie berechnet wird
Die Marktdurchdringungsrate entspricht Ihrer Kundenanzahl geteilt durch den gesamten adressierbaren Markt, multipliziert mit 100. Wenn es 50.000 potenzielle Kunden für Ihr Produkt in Kenia gibt und Sie 5.000 bedienen, liegt Ihre Durchdringungsrate bei 10 Prozent. Die Kennzahl hilft Ihnen zu verstehen, wie viel Wachstumsspielraum innerhalb Ihres bestehenden Marktes verbleibt.
Durchdringung als Strategie
In der Ansoff-Matrix ist Marktdurchdringung die risikoärmste Wachstumsstrategie, weil Sie bestehende Produkte an bestehende Märkte verkaufen. Taktiken umfassen wettbewerbsfähige Preisgestaltung, erhöhte Marketingausgaben, Treueprogramme und Distributionsausweitung. Für viele afrikanische KMU kann die einfache Verbesserung der Verfügbarkeit in unterversorgten Gebieten die Durchdringung erheblich steigern, ohne das Produkt zu verändern.
Wann Durchdringung im Fokus stehen sollte
Marktdurchdringung ist die richtige Priorität, wenn Sie ein bewährtes Produkt haben, Ihr Markt im Verhältnis zu Ihrem aktuellen Anteil groß ist und die Kundengewinnungskosten überschaubar sind. Wenn Ihre Durchdringungsrate über 40 bis 50 Prozent liegt, werden weitere Gewinne teuer, und Sie sollten möglicherweise stattdessen angrenzende Märkte oder Produkterweiterungen in Betracht ziehen.
Fortschritt messen
Verfolgen Sie die Durchdringung vierteljährlich, indem Sie Ihre aktiven Kunden mit aktualisierten Schätzungen der Gesamtmarktgröße vergleichen. Kombinieren Sie dies mit Kennzahlen wie Kundengewinnungskosten und Bindungsrate. Eine steigende Durchdringungsrate kombiniert mit sinkenden Gewinnungskosten ist ein starkes Signal, dass Ihre Markteinführungsstrategie funktioniert.